123pracovat

Pracovní nabídka

Kdo jsme?

Wolters Europe je na trhu již více než 60 let. Jsme specialisté na výrobou pěnových dílů a obalů z expandovaného polypropylenu a polystyrenu.

Ve třech výrobních závodech v České republice a Nizozemí zaměstnáváme celkem 400 zaměstnanců a naše aktivity se neustále rozvíjí.

Velikost skupiny Wolters Europe je naší velkou výhodou. Jsme dost velcí na to, abychom byli důležitými a stabilními partnery známých světových značek v oblasti výroby automobilů, vzduchotechniky a potravinářství. Přesto jsou naše rozhodovací velmi rychlé a dynamické.

Jsme držiteli certifikátů ISO 9001, IATF 16949, TISAX, CCC. Nečekejte u nás však korporátní zlozvyky, které Vás budou zdržovat od práce a výsledků. To je jedna z velkých výhod, které si naši kolegové cení.

Náš výrobní závod v ČR se nachází v Kostěnicích, cca 10 km od Pardubic.

O pozici:

Business development specialist má na starosti rozvoj obchodních příležitostí v segmentech

• HVAC (tepelné kotle, vzduchotechnika, klimatizace);
• Obaly (oblast elektroniky, potravinářství, průmyslu);
• Sport;
• Domácnost

v České republice a blízkých státech východní Evropy, hledání a získávání nových zákazníků, budování dlouhodobých obchodních vztahů a dosahování stanovených prodejních cílů. Zároveň funguje jako spojovací článek mezi zákazníky a interními týmy Wolters, aby mohly být zajištěny operativní potřeby přidělených tržních segmentů.

Z obchodního pohledu se jedná o pozici více akviziční (hunting), než udržovací (farming).

Přímým nadřízeným této pozice je manažer obchodu a projektů, se kterým budete sdílet kancelář a jenž zároveň řídí obchodní aktivity skupiny Wolters ve vybraných segmentech. Zároveň pozice BD v rámci matice reportuje také obchodním manažerům v zahraničí zodpovědným za další segmenty v rámci skupiny.

Pozice obsahuje cestování jak v rámci ČR, tak do zahraničí. Předpoklad je cca 3 dny mimo kancelář, 2 dny v kanceláři s týmem obchodu a projektů. Jednou za dva týdny zahraniční služební cesta. Součástí pozice je služební vozidlo, k využití také pro soukromé účely.

Vaše hlavní zodpovědnosti:

• Plnění cílů obchodní strategie společnosti Wolters Europe;
• Správa portfolia klientů;
• Hlavní kontaktní osoba pro zákazníky, budování dlouhodobých vztahů;
• Získávání nových obchodních příležitostí, rozvoj tržních segmentů;
• Zajištění hladkého začlenění nových klientů a rozvoj vztahů;
• Předpovídání a dosahování prodejních cílů;
• Prezentace prodejních nabídek střednímu a vyššímu managementu zákazníků;
• Udržování a rozšiřování vztahů se stávajícími klienty;
• Vedení administrativy pomocí CRM nástrojů;

Váš profil:

• Nehledáme obchodního ředitele s dvaceti lety praxe a zkušenostmi s vedením týmu. Naše pozice by pro takového kandidáta byla jistě malá.
• V první řadě hledáme motivovaného, pozitivního kolegu (kolegyni), jenž akceptuje roli zodpovědnou za prvotní kontakty a prezentace zákazníkům – hunting nových příležitostí. Hledáme huntera hladového po úspěchu. Produkt, který budete mít, má obrovské spektrum využití v mnoha odvětvích. Informace o možných zákaznících přitom nebudete získávat sám/sama, ale od kolegů v rámci oddělení obchodu a marketingu.
• Měl/a byste mít alespoň 5 let zkušeností v oblasti prodeje B2B s průmyslovým produktem. Víte jak zaujmout, uzavřít obchod. Máte zkušenosti s uzavíráním obchodů v objemech alespoň vyšších statisíců až milionů korun za případ.
• Máte potřebné technické, ekonomické, právní znalosti pro prodej technického produktu. Ať již díky vzdělání, nebo praxi.
• Vašimi silnými stránkami jsou komunikativnost, tah na bránu, prozákaznický přístup.
• Dokážete si pohlídat více souběžných činností a dotáhnout věci do konce.
• Jste dobrý vyjednavač/ka.
• Hovoříte plynule česky a anglicky. Znalost dalšího jazyka bude výhodou.
• Vzhledem k tomu, že budete dva dny v týdnu s týmem v Kostěnicích, optimální dojezd uchazeče je max. do 50 km.

Nabízíme:

• Zajímavý produkt s širokým využitím v mnoha oblastech;
• Rychlé procesy, mezinárodní spolupráci, minimum korporátních zlozvyků;
• Pozitivní a energický tým;
• Služební vozidlo i k soukromým účelům;
• 5 týdnů dovolené, stravenky v hodnotě 180 Kč;
• Služební iPhone, notebook;
• Smlouvu na dobu neurčitou, nástup ihned nebo dle Vašich možností.